איך לבקש תוספת שכר

המצב הבא בוודאי מוכר לרובכם: אתם עובדים בחברה כבר תקופה ארוכה, משקיעים ומחויבים, ובהתאם משיגים את היעדים שלכם ומפיקים תוצאות. ייתכן גם שהמנהל שלכם מעריך אתכם ואפילו אומר מילה טובה או מציין משהו בדוא”ל. תוספת השכר הקודמת הייתה לפני יותר משנה (או שטרם הייתה), אתם מתחילים להרגיש תסכול שהולך ומתגבר כשאתם חושבים על השכר שלכם, הרי חלק מהערכה במקום העבודה מתבטא גם בשכר.

שיחת “תוספת שכר” מתפרשת אצל לא מעט אנשים כשיחה קשה, שיחה לא נעימה ואפילו מביכה.

אז מה הבעיה?

נושא השכר הוא נושא שלרבים לא קל לדבר עליו. תוספת שכר היא לא “רק” תוספת כסף אלא גם ביטוי להערכה כלפינו ואפילו מדד לערך העצמי שלנו. החשש ולעתים הפחד מהתוצאה של שיחה כזו עוצר אותנו מלקיים אותה. חלקינו מעדיפים לא לקיים את שיחת השכר בפני הממונים עלינו, ולדון, או נכון יותר- לקטר, על הנושא עם משפחה וחברים.

איך מתחילים? מהסוף

ראשית עליכם להתכונן. שבו עם עצמכם וענו על השאלה: מה אתם רוצים להשיג בסוף שיחת ההעלאה: העלאה של איזה סכום? העלאה בשכר דווקא, או אולי תוספת אופציות? הטבה בתנאים כמו רכב, נייד וכו’? בונוס חד פעמי? המטרה הסופית צריכה להיות מנוסחת לכם באופן מפורט, מדיד וברור.

בנוסף, חשוב לברר כמה מרוויחים אנשים בתפקידים דומים לשלכם בחברות אחרות ומה השכר המקובל בחברה שלכם ו/או בענף שאליו החברה שייכת.

למה מגיעה לכם העלאה?

באמת, למה? במסגרת ההתכוננות שלכם לשיחה רִשמו לעצמכם את כל ההישגים המיוחדים ויוצאי הדופן שהשגתם השנה: רווח מרשים שהפקתם עבור החברה, גיוס לקוח גדול,  עמידה ביעדים או מעבר להם, פרויקט ענק שניהלתם בהצלחה, היותכם שותפים להצלחה מיוחדת, וכו’.

מתי?

חשוב לנהל את השיחה על תוספת השכר בתזמון הנכון. האם נהוג בחברה שלכם לעשות שיחה שנתית על העלאות שכר? מתי הייתה העלאה הקודמת? האם החברה מצויה כעת בקשיים? האם הפקתם לאחרונה הישגים יוצאי דופן עבור החברה ואתם “על הגל”?

איך לרתום את המנהל שלכם לעניין תוספת השכר? או במילים אחרות מה ההקשבה של המנהל שלכם?

אתם מדברים לתוך ההקשבה של המנהל שלכם, כדי לרתום אותו לשפר את תנאי העסקתכם חשוב לבחון ולגלות לתוך איזו הקשבה אתם מדברים כשאתם משוחחים עם המנהל. מה משמעותי לו: מוטיבציה בקרב העובדים? שוויון? תמריץ כספי? השקעה ומחויבות?…

מה לא רלוונטי?

קשיים כלכליים אישיים שלכם. אם אתם סובלים כרגע ממצוקה כלכלית, אם בן הזוג פוטר, אם הילד הולך למעון יקר, אם עברתם לבית בשכר דירה גבוה – כל זה אינו רלוונטי לבקשת העלאה בשכר.

ומה אם לא?

אם קיבלתם תשובה שלילית, חשוב להשאיר פתח לשיחה הבאה ולא לסיים את השיחה בתשובה זו בלבד. אפשר לשאול: מתי נוכל שוב לדון בנושא השכר? או אפילו להציע מועד נוסף.

כשמקבלים תשובה שלילית אפשר להציע פתרון יצירתי: לא העלאה, אלא: בונוס, שיפור תנאים, אחוזים מהצלחות וכו’.

לא לשכוח – הוקרת תודה

אם זכיתם בתוספת השכר, חשוב להוקיר את המנהל על כך.