כמה עלה לך עד היום לא לקחת ייעוץ עסקי אסטרטגי?
כמה עלה לך עד היום לא לקחת ייעוץ עסקי אסטרטגי – בוא נעשה חשבון.
אנחנו רגילים לחשוב כמה יעלה לנו לקנות או לרכוש מוצר/שירות (במקרה זה – ייעוץ עסקי), ולא כמה יעלה לנו שלא לרכוש אותו.
אנחנו "מתוכנתים" כך כי ברירת המחדל היא להישאר במצב הסטטי ולא לפעול לשינוי.
לכן, רוב האנשים חושבים שעלות כספית כרוכה רק אם עושים/רוכשים משהו. חושבים וטועים.
אי עשייה עלולה לעלות לנו ביוקר.
חשבת פעם כמה עולה לא לקחת ייעוץ עסקי?
ניקח מקרה לדוגמא של עצמאי בעל עסק עם הכנסות של 16,000 ₪ בחודש.
1. תמחור נמוך של העבודה שלו – לוקח 350 ₪ על שעת פגישה במקום 450 ₪. כי יש לו חסמים לבקש את התשלום האמיתי שמגיע לו או כי הוא לא מודע למחירי השוק הנכונים או בגלל חוסר הערכה עצמית. ייעוץ עסקי פותר את כל זה ומאפשר לו לגבות את המחיר האמיתי 450 ש"ח (בדוגמה זו).
יש לו כ-45 שעות פגישה בחודש. עלות חודשית – 4,500, עלות שנתית 54,000 ₪.
2. אין תכנית עסקית – לכן הוא נשאר עם אותו מחזור, אותה כמות לקוחות ואותן עליות ומורדות.
כשיש תכנית עסקית מגדילים גם את כמות הלקוחות וגם מדייקים את סל השירותים.
במשך שנה זה מביא לעלייה שמתחילה בדר"כ ב- פי 1.2 ועד אפילו פי 2 (וחלק מלקוחותיי גם יעידו שיותר).
עלות שנתית מינימלית מוערכת – 50,000.
3. אין בידול – לכן השיווק שלו לא מספיק אפקטיבי ולא מצליח לגרום ללקוחות הפוטנציאלים לבחור דווקא בו.
מאבד כל חודש X לקוחות – החל מאחדים ועד עשרות בחודש, מה שמצטבר למאות לקוחות בשנה.
4. לא יודע למכור – בנוסף לזה שאין בידול חזק שמושך את הלקוחות, גם לא עושה נכון את שיחת המכירה.
כך מפספס גם את מי שכבר כן מתקשר, מה שמוביל לאחוזי סגירה נמוכים.
במקום להעלות את אחוזי הסגירה פי 2 ומעלה בזכות יעוץ עסקי אסטרטגי.
5. ביטחון עצמי – "אני לא מספיק טוב/מוכשר/מיומן…", המשפטים האלו מנהלים כל כך הרבה עצמאים ומוריד להם את הביטחון העצמי.
וכשמדובר בעסק של בן אדם אחד, ביטחון עצמי משפיע השפעה קריטית על כל העסק.
החל מההנאה בעבודה דרך הסיפוק וההגשמה ועד לתוצאות העסקיות.
בתהליך ייעוץ עסקי אסטרטגי עובדים גם על בטחון עצמי ועושים כל מה שנדרש כדי להעלות אותו לרמה הגבוהה ביותר.
